Daten und Orte:

22. - 23.01.2018
Technopark Zürich, Zürich


05. - 06.09.2018
Technopark Zürich, Zürich


Seminarorte in der Übersicht

Dauer

2 Tage

Arbeitszeiten

1. Tag: 9.00 – 18.00 Uhr

2. Tag: 8.30 – 17.00 Uhr

Trainer

André Baer

Teilnehmerzahl

max. 12 Personen

Seminarpreis 2018

CHF 1950.– pro Person (inkl. Lunch)

(CHF 1800.– für jede weitere Person aus der gleichen Firma am gleichen Kurstermin)

Unterlagen

Die Teilnehmer/-innen erhalten schriftliche Unterlagen, die der Vertiefung der Lerninhalte und als Nachschlagewerk dienen.

nächste Durchführung: 22. - 23.01.2018

Technopark Zürich, Zürich

Preis CHF 1950.– (inkl. Lunch)


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Zum Thema

Neben der Fachkompetenz, die vorausgesetzt oder erlernt wird, zählt Verhandlungs- kompetenz zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren im beruflichen und privaten Umfeld.

Zielpublikum

Führungskräfte aller Ebenen, Projektleiter/-innen, Einkäufer und Verkäufer, Spezialisten, welche häufig in Verhandlungssituationen stehen und nach ihren ersten Erfahrungen strukturierter, kompetenter und erfolgreicher vorgehen möchten.

Ihr Nutzen

Kenntnis der wichtigsten Methoden und Techniken. Durch gut strukturierte Vorbereitung und richtige Auswahl der Strategie werden Verhandlungen überzeugend und zielgerichtet geführt.

Nutzen für Ihr Unternehmen

Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, soll optimal genutzt werden. Bei einer ergebnisorientierten Vorgehensweise und durch gezielten Einsatz von Argumentationstechniken und Verhandlungstaktiken werden sich Verhandlungsergebnisse auf die ganze Firma positiv auswirken.

Inhalt

  • Regeln unterschiedlicher Businesskulturen
  • Schaffung einer optimalen Verhandlungsumgebung
  • Die Macht der Fragetechnik im Verhandlungsprozess
  • Nonverbale Kommunikation, Deutung von Körpersignalen
  • Grundlagen für ganzheitliches Verhandeln
  • Richtige Vorbereitung und Planung von Verhandlungen
  • Strategisches Vorgehen bei Verhandlungen
  • Argumentationstechnik und Einwandbehandlung
  • Gewinner-Gewinner-Lösung durch kooperative Strategien
  • Umgang mit unfairen Taktiken und Tricks der Gegenseite

Methoden

  • Lehrgespräche, Kurzreferate
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch
  • Bearbeitung konkreter Praxisfälle der Teilnehmer/-innen
  • Rollenspiele und Simulationen von Verhandlungssituationen
  • Feedback durch Trainer, Gruppe und Videoaufzeichnungen

Durch Gruppen- und Trainerfeedback werden für alle Teilnehmer/-innen individuelle Lösungen für ihre Verhandlungssituationen erarbeitet, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können.

Fachartikel

  • Optimale Verhandlungsführung (André Baer)
  • Neben der Fachkompetenz, die vorausgesetzt wird, zählt Verhandlungskompetenz auf allen Ebenen eines Unternehmens zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren. Es geht nicht nur darum, die wichtigen Schritte eines erfolgreichen Verhandlungsgespräches zu kennen, sondern sich auch situativ auf das Verhalten des Verhandlungspartners einzustellen.