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Verhandlungstechnik

Verhandlungskompetenz zählt zu den bestimmenden Erfolgsfaktoren im beruflichen und privaten Umfeld. Gut zu verhandeln heisst, sich der eigenen Ziele, der wesentlichen Verhandlungs-Einstellungen und der möglichen Vorgehensweisen bewusst zu sein. So gewinnt man Sicherheit und Freude auch in herausfordernden Situationen.

Sie wollen

  • Sich in Verhandlungen sicherer fühlen
  • In Verhandlungen strukturierter, kompetenter und erfolgreicher vorgehen

Sie brauchen

  • Methoden, um sich gut auf Verhandlungen vorzubereiten
  • Kniffe, um während Verhandlungen Ihre Interessen besser durchsetzen zu können

Sie bringen mit

  • Tätigkeit in einem Arbeitsumfeld, in dem Sie häufig Verhandlungssituationen ausgesetzt sind, bzw. sein werden
  • Eigene Fallbeispiele
  • Bereitschaft und Offenheit, sich mit anderen über Ihre Situationen auszutauschen und voneinander zu lernen

Sie lernen

  • Die wichtigsten Methoden und Techniken der Verhandlung generell kennen
  • Verhandlungen überzeugend und zielgerichtet zu führen
  • Verhandlungen gut vorzubereiten und zu strukturieren
  • Die richtige Verhandlungsstrategie zu wählen
  • Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, optimal zu nutzen
  • Den gezielten Einsatz von Argumentationstechniken und Verhandlungstaktiken

Im Seminar behandelte Themen

  • Richtige Vorbereitung und Planung von Verhandlungen
  • Wahl der treffenden Verhandlungsstrategie (z.B. Harvard-Konzept)
  • Schaffen einer optimalen Verhandlungsumgebung
  • Die Macht der Fragetechnik im Verhandlungsprozess
  • Nonverbale Kommunikation, Deutung von Körpersignalen
  • Grundlagen für ganzheitliches Verhandeln
  • Argumentationstechnik und Einwandbehandlung
  • Win-Win-Lösung durch kooperative Strategien
  • Umgang mit unfairen Taktiken und Tricks der Gegenseite
  • Regeln unterschiedlicher Businesskulturen

Methoden, die zum Einsatz kommen

  • Lehrgespräche, Kurzreferate
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch
  • Bearbeitung konkreter Praxisfälle der Teilnehmer/-innen
  • Rollenspiele und Simulationen von Verhandlungssituationen
  • Feedback durch Trainer und Gruppe
  • Durch Gruppen- und Trainerfeedback werden für alle Teilnehmer/-innen individuelle Lösungen für ihre Verhandlungssituationen erarbeitet, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können

Unterlagen

Sie erhalten Unterlagen in digitaler Form, welche in Ihrem persönlichen Login-Bereich der BWI Homepage zum Abruf bereit gestellt werden.

BWI Führungsausweis

Dieses Seminar ist ein Bestandteil des Zertifikates «BWI Der Führungsausweis».

Termine
Donnerstag, 03. November 2022, 08.30 bis 17.00
Freitag, 04. November 2022, 08.30 bis 17.00
Dozierende
Mike Hubmann
Max. Teilnehmer
12
Ort
Online Seminar
Dauer
2 Tage
Preis
1900 CHF
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