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Erfolgreiche Verhandlungsführung
Verhandlungskompetenz zählt zu den bestimmenden Erfolgsfaktoren im beruflichen und privaten Umfeld. Gut zu verhandeln heisst, sich der eigenen Ziele, der wesentlichen Verhandlungs-Einstellungen und der möglichen Vorgehensweisen bewusst zu sein. So gewinnt man Sicherheit und Freude auch in herausfordernden Situationen.
Sie wollen
- Sich in Verhandlungen sicherer fühlen
- In Verhandlungen strukturierter, kompetenter und erfolgreicher vorgehen
Sie brauchen
- Methoden, um sich gut auf Verhandlungen vorzubereiten
- Kniffe, um während Verhandlungen Ihre Interessen besser durchsetzen zu können
Sie bringen mit
- Tätigkeit in einem Arbeitsumfeld, in dem Sie häufig Verhandlungssituationen ausgesetzt sind, bzw. sein werden
- Eigene Fallbeispiele
- Bereitschaft und Offenheit, sich mit anderen über Ihre Situationen auszutauschen und voneinander zu lernen
Sie lernen
- Die wichtigsten Methoden und Techniken der Verhandlung generell kennen
- Verhandlungen überzeugend und zielgerichtet zu führen
- Verhandlungen gut vorzubereiten und zu strukturieren
- Die richtige Verhandlungsstrategie zu wählen
- Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, optimal zu nutzen
- Den gezielten Einsatz von Argumentationstechniken und Verhandlungstaktiken
Im Training behandelte Themen
- Verkaufen versus Verhandeln
- Richtige Vorbereitung und Planung von Verhandlungen
- Wahl der treffenden Verhandlungsstrategie (z.B. Harvard-Konzept)
- Win-Win-Lösung durch kooperative Strategien
- Schaffen einer optimalen Verhandlungsumgebung
- Grundlagen für ganzheitliches Verhandeln
- Wichtige Phasen in der Verhandlung
- Kommunikation in der Verhandlung
- Die Macht der Fragetechnik im Verhandlungsprozess
- Argumentationstechnik und Einwandbehandlung
- Umgang mit unfairen Taktiken und Tricks
- Auswertung der Verhandlungsresultate
Methoden, die zum Einsatz kommen
- Lehrgespräche, Kurzreferate
- Diskussion und Erfahrungsaustausch
- Bearbeitung konkreter Praxisfälle der Teilnehmer:innen
- Rollenspiele und Simulationen von Verhandlungssituationen
- Durch Gruppen- und Trainerfeedback werden für alle Teilnehmer:innen individuelle Lösungen für ihre Verhandlungssituationen erarbeitet, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können
Unterlagen
Sie erhalten Unterlagen in digitaler Form, welche in Ihrem persönlichen Login-Bereich der BWI Homepage zum Abruf bereit gestellt werden.
- Termine
-
Dienstag, 10. Dezember,
09.00 bis 17.30
Mittwoch, 11. Dezember, 09.00 bis 17.00
- Trainer*in
-
Urwyler Matthäus
- Max. Teilnehmer
- 8
- Ort
-
BWI
Helenastrasse 3
8008 Zürich - Dauer
- 2 Tage
- Preis
-
1900 CHF
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