Seminar Verhandlungstechnik
	-> Detailprogramm im Acrobat pdf-Format -> Anmeldung -> Administratives -> BWI-Führungsprogramm Eine Teilnehmerin nach dem Seminar: «Vor allem die grosse Praxiserfahrung war sehr wertvoll. Gute praktische Tipps und differenziertes Feedback.»
	Zum Thema
	Neben der Fachkompetenz, die vorausgesetzt oder erlernt wird, zählt Verhandlungskompetenz zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren im beruflichen und privaten Umfeld.
	Zielpublikum
	Führungskräfte aller Ebenen, Spezialisten, Einkäufer und Verkäufer, die häufig in Verhandlungssituationen stehen und nach ihren ersten Erfahrungen strukturierter und kompetenter vorgehen möchten.
	Ihr Nutzen
	Kenntnis der wichtigsten Methoden und Techniken. Durch gut strukturierte Vorbereitung und richtige Auswahl der Strategie werden Verhandlungen überzeugend und zielgerichtet geführt.
	Nutzen für Ihr Unternehmen
	Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, soll optimal genutzt werden. Bei einer ergebnisorientierten Vorgehensweise und durch gezielten Einsatz von Argumentationstechniken und Verhandlungstaktiken werden sich finanzielle Verhandlungsergebnisse auf die ganze Firma positiv auswirken.
	Inhalt
	• Regeln unterschiedlicher Businesskulturen • Schaffung einer optimalen Verhandlungsumgebung • Die Macht der Fragetechnik im Verhandlungsprozess • Nonverbale Kommunikation, Deutung von Körpersignalen • Grundlagen für ganzheitliches Verhandeln • Richtige Vorbereitung und Planung von Verhandlungen • Strategisches Vorgehen bei Verhandlungen • Argumentationstechnik und Einwandbehandlung • Gewinner-Gewinner-Lösung durch kooperative Strategien • Umgang mit unfairen Taktiken und Tricks der Gegenseite
	Methoden
	• Lehrgespräche, Kurzreferate • Diskussion und Erfahrungsaustausch • Bearbeitung konkreter Praxisfälle der TeilnehmerInnen • Rollenspiele und Simulationen von Verhandlungssituationen • Feedback durch Trainer, Gruppe und Video
	Durch Gruppen- und Trainerfeedback werden für alle TeilnehmerInnen individuelle Lösungen für ihre Verhandlungssituationen erarbeitet, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können.
	Trainer
	-> André Baer
	-> Anmeldung
	Administratives
	Daten 25. – 26. März 2010 11. – 12. November 2010 Dauer 2 Tage Arbeitszeiten 1. Tag: 9.00 – 18.00 Uhr 2. Tag: 8.30 – 17.00 Uhr Ort Technopark, Zürich Teilnehmerzahl max. 12 Personen Unterlagen TeilnehmerInnen erhalten schriftliche Unterlagen, die der Vertiefung des Stoffes und als Nachschlagewerk dienen. Seminarpreis CHF 1980.– pro Person (CHF 1780.– für jede weitere Person aus der gleichen Firma am gleichen Kurstermin). Teilnehmende des BWI-Führungsprogramms erhalten zusätzliche Vergünstigungen.
	Bitte beachten Sie die allgemeinen Geschäftsbedingungen
	Teilnehmerkommentare
	Bemerkungen zu den Unterlagen «Die Unterlagen sind hervorragend geeignet, um sich auf konkrete Verhandlungen vorzubereiten.»